拓寬蜂產(chǎn)品銷路的途徑和方法 ！
許多養(yǎng)蜂人因手頭積壓著自己的蜂產(chǎn)品而苦惱，為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象?如何拓寬蜂產(chǎn)品的銷路?
一、創(chuàng)建自己的品牌
有蜂友說他自家蜂場生產(chǎn)的蜂產(chǎn)品，用網(wǎng)購來的塑料瓶子盛著出售，只有附近認(rèn)識的熟人前來購買，知道的人不多，銷路很窄，銷量有限;經(jīng)微信群賣到外地的，人家又說這是“三無產(chǎn)品”，有的消費者甚至懷疑其真?zhèn)?。如何拓寬銷售渠道，有更寬廣的銷售空間呢?這是一些蜂農(nóng)普遍存在的實際問題，加上最近兩年因疫情的肆虐，蜂產(chǎn)品自售不暢，產(chǎn)品難以變成收入，是許多蜂農(nóng)所面臨的一個實際難題。
自產(chǎn)自銷是合法的。沒貼標(biāo)簽，無商標(biāo)，是屬于初級農(nóng)產(chǎn)品，可以在市場上自行銷售，就像農(nóng)家地里生長的蘿卜白菜一樣可以拿到市場賣，不過銷售面不寬，銷售的數(shù)量少，期盼擴(kuò)大銷路，增加收入是廣大蜂農(nóng)的愿望，養(yǎng)蜂人要樹立商品意識創(chuàng)立屬于自己的品牌，顯得越來越重要。
因此，有必要去相關(guān)部門申請注冊蜂產(chǎn)品的商標(biāo)，將其印刷成商標(biāo)標(biāo)簽，在自己的蜂產(chǎn)品包裝上貼上了標(biāo)簽銷售，那樣就叫深加工農(nóng)產(chǎn)品，有了合法的商標(biāo)，你的蜂產(chǎn)品獲得了法律的認(rèn)可和保護(hù)，那自然地就擴(kuò)寬了銷售面，拓展了銷售渠道，為什么?
因為有了商標(biāo)，接受相關(guān)部門的檢測和監(jiān)控，一方面依法生產(chǎn)，另一方面也依法銷售，這邊產(chǎn)出符合商品質(zhì)量要求的合格產(chǎn)品，那邊購買的人也放心購買，銷售的路子就暢通了，同時，小小的商標(biāo)標(biāo)簽貼在包裝上也起到廣告宣傳的作用，因為標(biāo)簽上清楚地標(biāo)注著商品的名稱、產(chǎn)地以及生產(chǎn)者的聯(lián)系方式，這小小的標(biāo)簽，對外打開了一個宣傳的窗口。
當(dāng)然，作為商品的生產(chǎn)者養(yǎng)蜂人也必須在其生產(chǎn)過程中遵循質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命。這樣一來，將會有更多的人知道你的產(chǎn)品，消費群體將會越來越擴(kuò)大，你的粉絲將會越來越多(標(biāo)簽是吸粉的手段之一)，你的產(chǎn)品還愁銷不出去?網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，一傳十，十傳百，你的信息一發(fā)出來，天下人都知道了，下單便紛至沓來……良好的聲譽(yù)是自己創(chuàng)造的。一如既往地憑著良心經(jīng)營著自己的蜂場，銷售純天然蜂產(chǎn)品，用蜜蜂采自花朵流淌出來的財富來養(yǎng)家糊口，形成更廣闊的市場。
二、建立蜂產(chǎn)品粉絲群
凡是買過你的蜂產(chǎn)品的消費者都可以留下聯(lián)系方式，可以建立屬于自己的客戶微信群，方便隨時聯(lián)絡(luò)，更方便做好售后服務(wù)，讓更多顧客成為回頭客，鞏固你的消費群體。與此同時，還要建立獎勵機(jī)制，凡是在蜂場購買蜂產(chǎn)品的消費者都是義務(wù)宣傳者，帶來一個新的客戶，應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫剟?，這是擴(kuò)大消費群體的有效方法。
一旦建立這樣的“聯(lián)系網(wǎng)格”，你的顧客將會呈現(xiàn)“扇形”擴(kuò)展，只要產(chǎn)品質(zhì)量有保障，是有消費者的。當(dāng)然，做廣告也要考慮成本因素，要量體裁衣，蜂產(chǎn)品宣傳也可以就地取材，強(qiáng)調(diào)低成本，比如做自媒體，這是宣傳蜂產(chǎn)品的有效平臺，眼見為實，許多人看到了生產(chǎn)原理，真實的畫面，容易產(chǎn)生購買欲，自媒體平臺具有更實在的廣告宣傳功能，使更多的消費者了解你的產(chǎn)品。
通過實拍生產(chǎn)過程，實際操作的真實情景以及產(chǎn)品知識介紹，告訴廣大消費者，蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)原理，還可以借平臺講解辨別真假蜂產(chǎn)品的方法，更讓觀眾認(rèn)識養(yǎng)蜂生活的艱辛，理解“物以稀為貴”的道理，以實際行動去大力支持蜂業(yè)。不過，做自媒體是件新鮮的事物，嚴(yán)防弄虛作假，一旦有虛假宣傳，那就徹底毀啦!
做自媒體，切忌雷同，每次要確定一個主題，講述要用熟練的普通話表述，娓娓道來，語言不僅要求口齒清楚，還要具有一定的親和力，又不缺幽默感，那效果會更好。拍攝時強(qiáng)調(diào)能從不同的角度去展示和表現(xiàn)主題，道理淺顯易懂，不可將晦澀難懂的內(nèi)容放到平臺里面去，要學(xué)會裝扮、剪輯，去偽存真，去粗取精;還須關(guān)注每一位觀眾的留言、評論或批評，抽出時間盡量予以回復(fù)，就像做售后服務(wù)那樣，給留言者以熱情的鼓勵。
說話要實事求是，不要盲目跟風(fēng)，要開創(chuàng)自己的風(fēng)格，別人已做的，可另辟蹊徑，不嚼別人吃過的饅頭，將老內(nèi)容寫出新意來，要培養(yǎng)創(chuàng)新思維，學(xué)會選擇角度，找準(zhǔn)切入點。我看到許多關(guān)于養(yǎng)蜂的視頻總給人以耳目一新的感受，為什么?不僅僅是其語言流暢，口齒清晰，敘述的道理淺顯，更主要的是所講的主題突出，切入點選得恰當(dāng)，能引人入勝，風(fēng)趣詼諧，有重點，也有情趣和別樣的味道，當(dāng)然為許多觀眾所喜愛。
三、要善于宣傳自己
親戚朋友也是你蜂產(chǎn)品的義務(wù)宣傳員，在這個商業(yè)競爭激烈的時代，要積極拓展自己產(chǎn)品的展示平臺，讓更多的人知道你的產(chǎn)品。還須具有豐富的產(chǎn)品知識。比如說蜂蜜，它的優(yōu)勢究竟在哪，你要將其展示出來，要知其然，更要知其所以然，能將蜂產(chǎn)品的功能說得透徹，好處究竟在哪，如何正確食用，怎樣保存才有效保護(hù)里面的“活性酶物質(zhì)”，為什么不能用滾開的水去沖蜂蜜等，這些都能說出個一二來，說的在理，以理服人，不說空頭話，讓人聽得明白。
四、做好產(chǎn)品的包裝
做好自己蜂產(chǎn)品的包裝也是一種廣告宣傳，為什么?比如一瓶蜂蜜，貼上你的商品標(biāo)簽，上面印有小蜜蜂采集花蜜的圖案，給人以耳目一新的感覺，覺得你的商品是正規(guī)蜂場生產(chǎn)的，有商標(biāo)，留地址，還標(biāo)注了聯(lián)系號碼，消費者需要維權(quán)的時候有依據(jù)，手里有證據(jù)。
自己的產(chǎn)品合法生產(chǎn)，依法銷售，保障品質(zhì)，也不用擔(dān)心人家投訴，同時讓消費者感到這是名副其實的養(yǎng)蜂人，不是“皮包公司”，貨真價實是有來頭的。
要精心設(shè)計蜂產(chǎn)品的商標(biāo)，圖案精美，吸引人眼球，增加購買欲，這樣才有競爭的資本，商標(biāo)也是資產(chǎn)，更是宣傳的平臺。過硬的商標(biāo)，有更多消費者的青睞，還要將自己的地理位置告訴消費者，讓更多的人能前來洽談蜂產(chǎn)品的銷售服務(wù)。
五、做好售后服務(wù)
養(yǎng)蜂也可賣蜂賺取利潤，也是獲利的生財之道。如何將自己繁殖的蜂群銷售出去，除了要建立自己的客戶粉絲群體外，不可忽視的是做好售后服務(wù)，為新手建立強(qiáng)大的支持和幫助，甘心情愿地做他們的靠山，這樣，你的蜂群銷售才有更廣闊的市場。比如，一外地新手將你的蜂買回后遇到了一些比較“困惑”的問題，希望你能為其排憂解難，你義不容辭地幫助他，幫他克服面臨的困難，使小蜜蜂養(yǎng)得一帆風(fēng)順，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。不可以售后不管不問。請記住：所有的消費者都是你的產(chǎn)品宣傳員，要善于利用他們?yōu)槟阕鰪V告。信任是最廉價的口碑和廣告!
六、向有經(jīng)驗的老師傅學(xué)習(xí)
養(yǎng)蜂前輩有豐富成熟的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他們的銷售方法，了解人家是如何做產(chǎn)品宣傳的，如何取得消費者的認(rèn)可，建立自己的信譽(yù)機(jī)制，使得顧客盈門，生意興隆通四海，廣開財路，拓寬你的銷售渠道，才可能財源滾滾。
總之，銷售是一門學(xué)問，養(yǎng)蜂人既要會養(yǎng)蜂，大量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品，同時，也要學(xué)會商品銷售，運用銷售謀略和方法，拓寬銷售渠道，使蜂產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，從而獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
