08年下半年 皮毛如何才能掙錢
07年中國皮毛業(yè)受國家一系列出口政策的影響，行業(yè)過去積攢的眾多問題集中在2007年爆發(fā)了，原皮價格一瀉千里，企業(yè)苦不堪言，抱怨、浮躁，焦慮等情緒充斥在人們的生活中，不由得大家對2008年中國皮毛業(yè)生存狀態(tài)和展望重視起來。
一/肉兔皮受到市場吹捧受2007年世界水貂皮價格暴跌的影響，獺兔皮也呈現(xiàn)出頹廢的景象。筆者在商場里看到，今年的獺兔皮服裝較2006年便宜很多，但是獺兔業(yè)無論怎樣努力，都無法掩蓋低檔皮的本質(zhì)，大多數(shù)獺兔皮服裝都無法表現(xiàn)出它應(yīng)有的色彩，因此說用自然色獺兔皮比目前的染色對消費(fèi)者更有吸引力。和獺兔皮境遇不同的是這兩年皮草狂野風(fēng)格的流行，給肉兔皮帶來了巨大的市場。
一位來自河北省棗強(qiáng)縣的皮給筆者發(fā)來了郵件，說“今年我買了點(diǎn)野兔皮，加工成褥子，由于我村是野兔皮毛專業(yè)村，所以我跟撥買了點(diǎn)野兔皮。這兩年野兔褥子看好.褥子價格的攀升今年又會刺激不少商戶加進(jìn)這個行業(yè)，今年又大量買皮.我預(yù)計今年野兔冬季皮的價格又會創(chuàng)新高，今年褥子價格的再次攀高，需求量的增加是最主要的因素也說明它的用途正在增加(人們用來做服裝內(nèi)襯，領(lǐng)子等一些工藝品)。我認(rèn)為這種皮子不好干，原皮貨源不好找，褥子也不好加工，尤其市場很模糊，我找尋這方面的信息，幾乎找不到影!所以覺得很盲目。”(內(nèi)容很長，有刪節(jié))筆者給他的回復(fù)是：“所謂的野兔皮就是比利時兔皮，是肉兔的一個品種，其皮毛和野兔皮極其相似。今年野兔皮毛色的兔皮用量呈增加趨勢是價格上揚(yáng)的主要動力，家兔皮的用途正在加大.前景不錯。”我對他提出了幾點(diǎn)建議。一是去河北省張家口地區(qū)看看，因?yàn)閺埣铱谂嘤挠幸环N兔子叫塞北兔，它的品系里有一種野兔皮顏色。還有就是他和山東報業(yè)媒體聯(lián)系一下，因?yàn)樯綎|是中國的養(yǎng)兔出口大省，對信息的來源掌握準(zhǔn)確、到位。
對民眾而言，服裝的流行不是冬季的風(fēng)一刮而過，因此說08年中國“野兔皮”的用量還會呈現(xiàn)一種旺銷的局面。
二.貉皮悲情沖天一位網(wǎng)友在中國皮毛預(yù)測網(wǎng)“裘衣論壇”的“市場大家談”欄目里闡言，“2007年是一個讓養(yǎng)貉戶難以忘懷的一年，因?yàn)槭袌鼋o養(yǎng)殖戶上了一次深刻的風(fēng)險教育課。誰也沒有想到2007年的貉皮價格會如此的低，讓去年新養(yǎng)貉的養(yǎng)殖戶損失慘重!是什么原因造成的呢?暴利的驅(qū)使，近幾年貉皮價格的走高，使養(yǎng)貉戶獲得了可觀的收益。于是人們都蜂擁養(yǎng)貉，造成了供大與求的局面，使價格大幅跳水。黃金和鉆石的珍貴在與稀缺，這兩樣?xùn)|西如果象鋼鐵一樣多，現(xiàn)在就不這么珍貴了。不要相信什么暖冬，出口減少之類的消息，重要的是產(chǎn)品的多少。中東產(chǎn)油國有歐佩克組織，中國有皮毛毆佩克嗎?市場價格走低能統(tǒng)一大幅減少貉皮的產(chǎn)量嗎?不可能，這就決定了養(yǎng)殖戶必定遭受市場慘痛的洗禮。多頭不死，空頭不止!好多中間商看到今年貉皮價格特別低都開始囤皮，養(yǎng)殖戶大多數(shù)也因價格低沒賣。都抱著貉皮價格一定會上漲的心態(tài)，其實(shí)他們沒有想想，2008年就沒貉皮生產(chǎn)了嗎?不養(yǎng)貉的是少數(shù)，大多數(shù)養(yǎng)殖戶還是留種要養(yǎng)的，只不過比去年少留了些種，到2008年貉皮的產(chǎn)量還會非常高!因?yàn)楹哑r格低沒有引種的還將全部打皮，2006年就套牢了很多皮商，壓皮基本壓住了，現(xiàn)在的價格不能賣，又遇上今年低價囤的貉皮，數(shù)量非常龐大。一遇到價格反彈，就會遭到市場拋壓，所以說價格不會很快就走好。市場價格還需在底部震蕩，只有把做多的流通資金消滅了，囤皮的中間商賠錢甩賣，不敢囤皮，養(yǎng)殖戶大多數(shù)都不養(yǎng)了，養(yǎng)殖戶對市場絕望之時，貉皮市場才能出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。我對2008年的貉皮價格是不樂觀的。”
這位網(wǎng)友代表了很多人悲觀的看法，另外有許多人已經(jīng)開始用急迫的心情“逼”筆者表態(tài)08年到底能不能漲錢。也許只有當(dāng)筆者說“一定會漲”時，這群人慌作一團(tuán)的心才能平靜下來!實(shí)際上這位網(wǎng)友忽略了一點(diǎn)，那就是我們的用量要比2006年多得多。據(jù)筆者在山東半島的調(diào)查顯示，07年的貉皮用量增加了兩倍有余(估算)。當(dāng)然這個數(shù)據(jù)不是非常準(zhǔn)確，因?yàn)橹袊聂靡略さ挠昧喜皇且还P透明帳。
對于眾多養(yǎng)殖者來說，筆者的心聲是：“大家可以去看一下，街頭流行的寬毛領(lǐng)的貉皮用量很大，而且今年女裝的貉皮毛領(lǐng)也走上了市場，真是令人有一種“貉皮便宜，舍得用”的感覺。所以08年的價格會回升，突破200元不是問題。另外需指出的是，養(yǎng)殖戶要想價高，就要減產(chǎn)，和加工企業(yè)叫板，天下沒有十全十美的事。所以明年貉皮就盡量不要增產(chǎn)了。保持目前的總量就是賺錢。”
一位網(wǎng)友給筆者發(fā)來郵件說，“老師您好!我們村有一個自發(fā)的皮毛交易市場，每年的這個季節(jié)都有外地的皮商來我村收購貉皮。受到今年價錢比較低的原因影響，前期的皮商特別多，而且收購的數(shù)量也很大，價格在120-140元之間。今年我自己也存了不少貉皮，期待著后市價錢上漲時出手?？墒歉鶕?jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來判斷，受今年皮張量太大的影響，明年7、8月份價錢應(yīng)該還會出現(xiàn)一個小幅的下滑。不知道我分析的是否正確。我手中的貉皮應(yīng)該怎么處理?特向您請教。”
對于這封郵件，筆者回答的極其簡練：“如果08年前期價格表現(xiàn)良好的話，未來貉皮就真正爛市了。”
三.狐皮利益交織在一起11月12日，國家統(tǒng)計局網(wǎng)站發(fā)布了10月份全國工業(yè)品出廠價格(PPI)，數(shù)據(jù)顯示，10月份，工業(yè)品出廠價格同比上漲3.2%，原材料、燃料、動力購進(jìn)價格上漲4.5%。其中，食品類價格上漲8.6%，創(chuàng)下年內(nèi)食品類價格漲幅新高，據(jù)新民網(wǎng)了解，生活資料出廠價格同比上漲3.5%。其中，食品類價格上漲8.6%，衣著類上漲1.3%，一般日用品類上漲1.9%，耐用消費(fèi)品類下降0.7%。07年中國平民草根階層感受最深的也許就是物價問題。當(dāng)百姓原意選擇一種適合自己的生存方式時，貉皮市場的價值也就顯示出來了，從而從另一個角度使藍(lán)狐皮有一個表現(xiàn)的機(jī)會。當(dāng)然，藍(lán)狐皮的減產(chǎn)也有很大關(guān)系?，F(xiàn)在許多人正在囤積藍(lán)狐皮，我也講過，皮商的帶動不是唯一的，加工企業(yè)對原皮囤積的介入會抹殺皮商的利潤，從而帶動市場回暖的結(jié)果就是一種緩慢上升的趨勢。
雪狐皮的情況要好得多。這不單單是產(chǎn)量問題，還是去年金島狐皮價格受整個皮毛市場不景氣的沖擊很小，并沒有下滑多少。新種類和新價格的奠定都是雪狐皮可以驕傲的資本，在這一點(diǎn)上，無論是銀狐皮還是赤狐皮，都要和雪狐皮交纏在一起。
一位山東臨沂湯頭皮毛市場的皮商給筆者發(fā)來一封郵件，闡述了對皮毛市場的看法：“狐貍皮價格連續(xù)幾年走低，養(yǎng)殖數(shù)量一降再降，價格也該升了吧，然而，出乎許多人的意料，狐貍皮價格仿佛被捆住了一般，就是上不去，這里面究竟有什么深層次的問題呢?
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，供求關(guān)系是主導(dǎo)，成本倒在其次了。(筆者十分贊同這一點(diǎn)，這位朋友的思路要比一些人瞎嚷嚷要政府介入現(xiàn)實(shí)的多)價格一直走低，即使是養(yǎng)殖數(shù)量一降再降，也仍然是供大于求。(當(dāng)然，這里面也有部分狐貍皮被貉子皮取代)這就揭示了一個問題，供和求之間是多么的不協(xié)調(diào)，差距有多大。
(貉子水貂已開始顯現(xiàn)這個問題)在這樣大的差距下，需要幾年才能達(dá)到供求平衡，才能賺錢呢。近幾年，由于受到暖冬、動物福利、國際貿(mào)易等的困擾，毛皮需求增長緩慢，特別是暖冬，甚至是負(fù)增長，而毛皮生產(chǎn)卻是幾倍的增長。究竟增長了幾倍無法弄清，一個明顯的事實(shí)是近幾年在臨沂城北這一帶，毛皮動物養(yǎng)殖遍地開花，村村都有，大的成片。這么大的數(shù)量，想想真讓人害怕，猴年馬月才能不賠錢。我想這樣的狀況在中國比方還有很多很多。
筆者的回復(fù)是：“一.國內(nèi)皮草平民化的趨勢不可避免，需要有價格低廉的原皮作為支撐二.出口退稅減少以后，國內(nèi)加工企業(yè)必將對國內(nèi)市場有所重視，這和第一條是相輔相成的。
三.過去，炒作藍(lán)狐時間太長了，可以說藍(lán)狐種的改良脫胎換骨了，這也造成了目前還有許多人對過去從國外引種獲得的高利潤念念不忘。”
四.中國貂皮在等待從2008年1月1日起，我國將進(jìn)一步調(diào)整進(jìn)出口關(guān)稅，主要涉及最惠國稅率、年度暫定稅率、協(xié)定稅率和特惠稅率等方面。在最惠國稅率方面，明年將繼續(xù)履行加入世界貿(mào)易組織的關(guān)稅減讓承諾，進(jìn)一步降低鮮草莓、對苯二甲酸等45個商品的進(jìn)口關(guān)稅;繼續(xù)對小麥、玉米、稻谷和大米、糖、羊毛、毛條、棉花等7種農(nóng)產(chǎn)品和尿素、復(fù)合肥、磷酸氫二銨等3種化肥實(shí)行關(guān)稅配額管理，尿素、復(fù)合肥、磷酸氫二銨繼續(xù)執(zhí)行1%的配額稅率。糧食價格的高居不下必將影響整個畜禽生產(chǎn)的成本，水貂也不會例外。內(nèi)外交困使中國的水貂在陣痛中等待崛起。筆者搜索了一下，描述中國水貂的詞匯幾乎全是“中國是養(yǎng)貂大國，卻不是強(qiáng)國”。強(qiáng)國意味著影響力，中國水貂雖然在結(jié)構(gòu)上還不完全合理，但卻影響了世界水貂皮價格。中國水貂已經(jīng)進(jìn)入強(qiáng)國行列。前段時間中國水貂價格的波動又一次使丹麥拍賣會水貂價格暴跌，中國水貂和世界水貂的膠著狀態(tài)已然生成。我們可以看一下拍賣會的具體情況：
哥本哈根毛皮中心2007年12月13-14日拍賣結(jié)果報告。由于9月份以來美元匯率持續(xù)下降約7%增加了貿(mào)易中的不確定性，加上水貂皮產(chǎn)量的增加以及去年暖冬氣候的影響，使得水貂皮的銷售遭遇了較大的價格阻力。在13日的拍賣中，藍(lán)寶石公貂價格比9月份下降了23%，藍(lán)寶石母貂價格下降了16%。銀藍(lán)公貂皮價格下降21%，銀藍(lán)母貂皮價格下降12%，銀藍(lán)天鵝絨母貂皮價格上升了3%;珍珠色公貂皮下降了19%，珍珠色母貂皮下降了9%;深啡色與紅啡色公貂皮價格下降約20%，深啡色與紅啡色母貂皮價格下降約17%。14日拍賣會繼續(xù)拍賣黑色、馬赫根尼、白貂及黑十字貂皮。黑色公貂與9月份相比價格下降19%，黑色母貂皮價格下降9%，黑色天鵝絨母皮下降6%;馬赫根尼公貂與母貂皮價格平均下降約18%;白色公貂皮價格下降15%，白色母貂皮情況稍好，價格僅下降4%;黑十字貂皮價格下降18%。本次銷售中提供拍賣的皮張售出約95%。貂皮的平均價格是197DKK(約為284RMB，100DKK丹麥克朗/144.15人民幣)，相對9月份價格水平下降了19%。最后一天的拍賣會，和9月份的價格相比，本黑公貂的價格下降了19%，本黑母貂的價格下降了9%，天鵝絨的價格下降了6%。馬赫根公貂和母貂的價格平均下降了18%。白公價格下降了15%，白母銷售較好，價格只下降了4%。黑十字的價格下降了18%。
另外，眾人關(guān)注的俄羅斯市場的情況是，俄政府決定將毛皮大衣的進(jìn)口稅率從20%下調(diào)至10%。新規(guī)則既涉及大宗商品供貨商，也涉及經(jīng)由海關(guān)運(yùn)送毛皮的自然人，這里是指攜帶毛皮的數(shù)量超過免稅限額的自然人。此項(xiàng)決定旨在制止毛皮制品的灰色和黑色進(jìn)口。目前，俄羅斯水貂皮大衣、北極狐皮大衣和青紫藍(lán)兔皮大衣的走私情況變得越來越少。處于法律保護(hù)下的貿(mào)易競爭將會使毛皮的價格進(jìn)一步下降。
近期，隨著貂皮市場的小變化，一些人想重溫過去的暴利，一位山東文登侯家的朋友給筆者發(fā)來郵件說：“老師，今天的水貂公皮價格已經(jīng)漲到了260了，不到一個月的時間價格竟然漲了60，你怎么看呢?今后的行市會如何呢?隨著水貂價格上揚(yáng)，許多養(yǎng)殖戶又都開始抓種，現(xiàn)在很多人都在到處買種。不知道別的地方怎么樣?”
我的回復(fù)是：“這很正常，早在07年打激素之前，山東省各地的朋友紛紛咨詢我今年打激素皮還是季節(jié)皮，我的意見是季節(jié)皮，06年貂皮的價高必然導(dǎo)致07年激素皮上市量猛，價格低廉，而季節(jié)皮無論上市量還是價格都有太大的主動權(quán)，對于當(dāng)前事宜，賣種為首要，收籠資金，現(xiàn)在的價高并不代表明年標(biāo)準(zhǔn)貂皮就會一路走好，還有就是要有時間差的概念。”
08年是中國皮毛產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和營銷方略的轉(zhuǎn)變之年，在這一年中，將會發(fā)生許許多多意想不到的事情，大家不要感到奇怪，無論中國的經(jīng)濟(jì)還是中國皮毛業(yè)的轉(zhuǎn)型的發(fā)展速度都是驚人的。這期間的變化和波折大家應(yīng)該早做準(zhǔn)備，在思想上和形式上抓住機(jī)遇，順應(yīng)時事，使個人的思想和事業(yè)有一個大的改變。
