我聊企業(yè)產(chǎn)品之促銷

　　李 保

　　編者案：今年，河北省毛皮動物養(yǎng)殖量陡然增加，已躍居國內(nèi)首位。龐大的養(yǎng)殖市場已深深地吸引住各生產(chǎn)企業(yè)的眼球。但由于國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)眾多且良莠不齊，企業(yè)為了自身生存的發(fā)展未免不會進(jìn)行產(chǎn)品的促銷銷活動。

　　促銷來襲，您準(zhǔn)備好了嗎?下面筆者與大家一起來分享與促銷有關(guān)的知識。

　　一、何謂促銷

　　所謂產(chǎn)品促銷，筆者認(rèn)為是指企業(yè)利用優(yōu)于常規(guī)營銷模式或手段來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售業(yè)績目的性提升的活動。

　　二、促銷對象

　　一般是企業(yè)的區(qū)域業(yè)務(wù)代表(應(yīng)有資金實力和抗風(fēng)險能力)、經(jīng)銷商、獸醫(yī)以及養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖戶。

　　三、促銷目的

　　推廣宣傳新產(chǎn)品、清理銷售生命消退期產(chǎn)品、回籠資金、攀比跟風(fēng)型促銷、抑制對手型促銷、市場占領(lǐng)型促銷以及為退出行業(yè)所采取的自毀型促銷等。

　　四、促銷形式

　　提供樣品 是指通過免費(fèi)發(fā)放給或供其試用樣品的形式進(jìn)行促銷。

　　提供優(yōu)惠券 是一種可證明的憑證，證明持有者在購買某特定產(chǎn)品時可據(jù)此按規(guī)定少付費(fèi)。

　　提供現(xiàn)金折款(退款) 現(xiàn)金折款是在購物完畢后提供減價而非在購買之時。

　　提供贈品(禮品) 在正常銷售產(chǎn)品的同時以較低的價格或免費(fèi)向消費(fèi)者提供某一特種產(chǎn)品，以刺激其購買正常銷售產(chǎn)品。

　　提供獎品(競賽、抽獎、游戲) 消費(fèi)者在購買某物品后，向他們提供現(xiàn)金、旅游或物品的各種獲獎機(jī)會。

　　售點陳列和商品示范 多通過某種促銷工具，來展示和推廣企業(yè)形象、產(chǎn)品和服務(wù)，和消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)關(guān)系。

　　五、促銷誤區(qū)

　　促銷方案模式化 一些企業(yè)一套促銷方案多次使用，不分地域限制的使用。他們認(rèn)為企業(yè)的目標(biāo)顧客群體沒有發(fā)生變化，對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變，故此可以重復(fù)循環(huán)應(yīng)用。

　　花錢賺吆喝只圖熱鬧 是指促銷現(xiàn)場，臺上鶯歌燕舞，臺下“人山人海”，宣傳單漫天飛。但細(xì)細(xì)數(shù)來，經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶寥寥無幾。這樣的促銷從根本就失去了本質(zhì)意義。

　　創(chuàng)意陳舊沒有新意 主要是指科技宣傳和廣告宣傳，不能夠推陳出新。應(yīng)該從新的角度引導(dǎo)消費(fèi)。

　　贈品沒有章法最后白搭 近年來，向消費(fèi)者送贈的贈品已成為一種流行，諸如送廚房用品和生活用品。但過于廉價的贈品會大大折損企業(yè)形象或使大家對之嗤之以鼻，不予理會。

　　把“降價”、“賒銷”當(dāng)促銷 企業(yè)產(chǎn)品銷售業(yè)績明顯下滑時，很多企業(yè)會選擇這種方式，以提升目前的銷售業(yè)績。但事物是具有雙面性的，這樣做會給經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶帶來心理困惑，認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)下在降。

　　總的來說，銷售促銷是以合適的時間、在合適的地區(qū)、用合適的方式與力度來加強(qiáng)企業(yè)與獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶或經(jīng)銷商的溝通。最后促成養(yǎng)殖戶與企業(yè)之間發(fā)生購買產(chǎn)品的一種銷售行為。內(nèi)容和形式多種多樣。最終達(dá)到傳遞信息、提供情報;增加需求、說服購買;突出特點、樹立形象;造就“偏愛”、穩(wěn)定銷售;搶占對手市場份額、擴(kuò)大銷售的效果。

　　《特種養(yǎng)殖》