北京雅寶路：黃金地段催生百位千萬富翁

　　雅寶路是北京一條西起東二環(huán)，東至日壇公園僅長300米左右的街道，建筑從西至東逐步降低，從街西頭氣派的雅寶大廈到東面街尾“寒酸的”小地?cái)偪梢娐洳钪蟆?/p>

　　在這里，充斥著各種貨運(yùn)車，人力的、農(nóng)用的、專用的全各展所長，穿梭在這個寬不過10米的小街上，到處是兌換外幣的黃牛，誰能把眼前的所見和這樣的一組數(shù)字聯(lián)系起來：

　　在北京，來自俄羅斯的每3美元中，就有2美元裝進(jìn)了雅寶路商家的口袋;每年到雅寶路的俄羅斯、東歐國家以及非洲、阿拉伯國家的商人超過6000人，而這6000人平均每人每次來雅寶路采購的商品都超過15000美元;在雅寶路，商家每天的交易額超過100多萬美元，市場上98%的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到俄羅斯、烏克蘭、利比亞、羅馬尼亞等30多個國家，每年對外貿(mào)易額高達(dá)200多億元人民幣。

　　在商鋪扎堆兒的天雅大廈，走進(jìn)二層的一間門臉兒，出來招呼的是這家商戶的翻譯金小姐，像這樣由一個老板和一個翻譯組成的店鋪，是雅寶路上最常見的模式。以下是雅寶路與眾不同的經(jīng)營方式。

　　從“以產(chǎn)定銷”到“以銷定產(chǎn)”

　　時至今日,雅寶路市場的經(jīng)營模式在悄然發(fā)生變化，一位在這里經(jīng)商10多年的店主和記者攀談起這些年的感受。1999年是雅寶路發(fā)展變化的關(guān)鍵一年，從這一年開始，眾多商戶從街道辦事處搭建的鐵棚子地?cái)傋哌M(jìn)了新建設(shè)的大廈，在以后的四五年間里先后出現(xiàn)了雅寶、天雅、吉利等15家成規(guī)模的服裝批發(fā)市場和集散地，徹底取代了以前的地?cái)偨?jīng)營，而經(jīng)營模式也徹底的發(fā)生了變化，從最開始的“以產(chǎn)定銷”到現(xiàn)在的“以銷定產(chǎn)”,就是從現(xiàn)貨經(jīng)營過渡到現(xiàn)再只提供樣品，接到定單后再組織生產(chǎn)的模式，這樣經(jīng)營者可以省去倉庫儲存的費(fèi)用。

　　10平方米小店，一年能賺40萬

　　一位在這里做帽子批發(fā)生意的張老板說，別把賣帽子的看成是小生意，一年下來賺上個三十、四十萬很容易。

　　比如自己這家不到10平方米小店鋪，一年租金就是12萬元，而每個月這個小店能給自己帶來五六萬元的收入。成本不到兩元錢的帽子，賣給俄羅斯人要6元到7元錢，而每月大概要賣上萬頂，雖然利潤不是很高，但是數(shù)量很大。

　　“開輛日本車都不好意思打招呼”

　　“奔馳、寶馬、保時捷”全是世界名車，和周圍路邊蹲活兒的板車兒形成了鮮明的對比。記者隨便地?cái)?shù)了下，天雅大廈前?？康?6輛車中，奔馳、寶馬等高檔轎車就占了29輛，可以說天雅大廈門口的露天停車場，不次于北京市任何一家五星級飯店的地下停車場。

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