企業(yè)該如何打造自己的營銷航母

　　李 保

　　“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”這句古詩大家讀來瑯瑯上口，吟誦之下又能體會出那種鐘情與專注的感情。隨著近幾年大畜牧產(chǎn)業(yè)不斷下滑，廣大殖友開始鐘情和專注于毛皮動物養(yǎng)殖時，各商家也紛紛摩拳擦掌做好了轉(zhuǎn)型工作，小試牛刀，屢試不爽。有著一種誓與毛皮產(chǎn)業(yè)共沉浮的觀念。某些大型專業(yè)化企業(yè)有著“一纜眾山小”的氣魄，而個別小型非專業(yè)化企業(yè)，在這遭沉浮之中有一種岌岌可危的感覺。面對全國各地眾多生產(chǎn)商家，競爭已呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。而代表企業(yè)形象的業(yè)務代表，以滿腔熱情和激昂情緒奔波于各大養(yǎng)殖企業(yè)。僅此殖友們在慎重甄別時，也怨聲載道，呼吁企業(yè)把握好方向，調(diào)整好戰(zhàn)略措施，努力打造適合本身發(fā)展的營銷航母。

　　筆者一下幾點建議希望能夠給企業(yè)帶來幫助：

　　一、重拳出擊 逐漸滲透

　　目前，全國各地均采用“基地+農(nóng)戶”或“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”為主的養(yǎng)殖方式。企業(yè)作為地

　　區(qū)性的養(yǎng)殖龍頭是具有一定威信的。如果牢牢抓住這樣的“老大”，就能解決一個團體的需要，但需要一個過程，畢竟小型養(yǎng)殖戶思想觀念相對落后。若企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品特別專業(yè)和精細，就應該根據(jù)區(qū)域性養(yǎng)殖情況有針對性的去開發(fā)。

　　二、穩(wěn)住質(zhì)量 創(chuàng)優(yōu)品牌

　　無論企業(yè)開發(fā)的哪一種產(chǎn)品都是科技的凝結(jié)。增加科技含量，保證產(chǎn)品質(zhì)量，才真正是企業(yè)穩(wěn)

　　定發(fā)展的航母。養(yǎng)殖戶并不象企業(yè)專業(yè)人士那么注重數(shù)據(jù)的真實，對產(chǎn)品的外在華麗包裝也不十分感冒。他們只注重企業(yè)產(chǎn)品能給他們的養(yǎng)殖帶來什么。一旦通過實用證明企業(yè)產(chǎn)品確實能最大限度的為他們帶來養(yǎng)殖效益，他們就自動而發(fā)的為企業(yè)產(chǎn)品做口碑宣傳，相互影響和傳播，而且會比你從媒體花大費用作宣傳來的快。這樣一來，企業(yè)就能夠比較迅速的占領市場。目前，各企業(yè)“地毯式”的營銷方式是在進行行業(yè)內(nèi)大洗牌活動，也許在“大浪淘沙”之后，才發(fā)覺企業(yè)綜合品質(zhì)的競爭更重要;也許在久經(jīng)拼搏競爭之后，才發(fā)現(xiàn)把品牌形象及品牌文化視為企業(yè)支撐的人才會欣賞到雨后彩虹的美麗!

　　三、廣告宣傳 引導消費

　　廣告界有一句話：“是真理也要宣傳。”是講一個好的產(chǎn)品也要被別人知道，有更多的人去使用。

　　提升企業(yè)在行業(yè)中的知名度，搞好企業(yè)文化建設，最大限度發(fā)掘出它的價值，做好品牌形象也是行業(yè)內(nèi)競爭的一個砝碼。

　　企業(yè)更應該順應時代發(fā)展需要，用科學的健康理念去啟迪養(yǎng)殖戶，引導養(yǎng)殖戶，使他們轉(zhuǎn)

　　變陳舊的觀念。而非是把企業(yè)的思想理念強加于養(yǎng)殖戶身上，使對方被迫接受。這無疑是“對牛彈琴”之作。

　　四、創(chuàng)新發(fā)展 緊追潮流

　　企業(yè)應該具備創(chuàng)新意識，創(chuàng)造更多具有活力的體式，使企業(yè)長足而進。目前，據(jù)我了解，

　　某些企業(yè)在市場營銷方面已作出適合自身發(fā)展的模式，變推銷為直銷。它省去中間數(shù)環(huán)經(jīng)銷商，把最大實惠讓給消費者，或許在將來是企業(yè)銷售產(chǎn)品另一種方法的端倪吧，或許是歷史的潮流。所以企業(yè)應積極做好產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)的調(diào)整，緊追時代潮流發(fā)展的步伐。

　　毛皮養(yǎng)殖業(yè)長足的進步和廣闊的運作空間勢必使企業(yè)競爭白熱化。也許若干年后，會出現(xiàn)幾家企業(yè)巨擘壟斷市場的現(xiàn)象，現(xiàn)在的市場競爭也就是為出現(xiàn)這種情況而做的一番鋪墊。(摘自：《特種養(yǎng)殖》，作者為本刊編輯)