崇福：皮草業(yè)發(fā)展的柳暗花明

　　浙江省桐鄉(xiāng)市的崇福鎮(zhèn)是我國(guó)的皮草名鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)有皮草類企業(yè)約1500多家，從業(yè)人員6萬(wàn)余人，皮草服飾出口到美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)、日本等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2007年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值69億多元，皮草出口量一度占到了全國(guó)的40%，然而，受金融危機(jī)和暖冬的影響，從2008年上半年開始，崇福鎮(zhèn)的皮草出口是每況愈下。

　　2008年，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響出口外銷產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重受挫，訂單大量減少，崇福鎮(zhèn)就有幾家企業(yè)因接不到訂單而不得不停產(chǎn)放假。崇福鎮(zhèn)街道的兩邊，集中了許多樓上車間樓下門店的小企業(yè)，但現(xiàn)在不少都關(guān)了門。崇福鎮(zhèn)皮毛協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)姚夏其說(shuō)道：“金融危機(jī)影響比較大，導(dǎo)致客戶比較少，單子也比較少，跟去年相比可能要相差三分之一，開工不正常的有幾百家，占到百分之三四十。”國(guó)外訂單越來(lái)越少，但如果放棄國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)崇福鎮(zhèn)這個(gè)以外銷為主的皮草產(chǎn)業(yè)則幾乎意味著是一場(chǎng)滅頂之災(zāi)。

　　陸榮坤是崇福皮草協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，也是兩家出口中高檔貂皮服裝為主的大型皮草企業(yè)的負(fù)責(zé)人，2008年上半年，陸榮坤的主要產(chǎn)品出口量已經(jīng)大幅下降，但他首先想到的是如何遏制國(guó)外市場(chǎng)下滑的趨勢(shì)，而不是放棄。陸榮坤表示，2009年要大量開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)展國(guó)外市場(chǎng)。

　　受暖冬的影響，俄羅斯和北歐市場(chǎng)長(zhǎng)毛裘皮服裝的需求逐步減少，而一些短款簡(jiǎn)化的，特別是輕薄、休閑的裘皮服裝越來(lái)越受歡迎。2008年5月，在一次市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，陸榮坤發(fā)現(xiàn)了以前偶爾用來(lái)做服裝里料的剪過(guò)毛的兔皮，價(jià)格非常便宜，這讓他發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī),通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查也讓陸榮坤的心里更有了底。

　　因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)購(gòu)買力受金融危機(jī)的影響普遍降低，陸榮坤就讓公司用這種廉價(jià)的兔皮開發(fā)短毛簡(jiǎn)化的新款裘皮服裝，這樣不僅能降低成本，還能擴(kuò)大消費(fèi)人群。

　　其中，浙江桐鄉(xiāng)銀杉皮草有限公司副總經(jīng)理朱士興表示，他們就是把毛剪平以后，毛朝外做翻毛服裝，這將作為他們的一個(gè)主攻方向。剛開始的時(shí)候要把這個(gè)皮剪到標(biāo)準(zhǔn)要求的話，基本上都會(huì)把皮剪破，因?yàn)檫@種兔皮是剪過(guò)毛的，表面參差不齊，要做成毛朝外的服裝，必須要剪得更短，但當(dāng)時(shí)最短只能剪到0.8cm，通過(guò)機(jī)械師對(duì)進(jìn)口剪毛設(shè)備的改進(jìn)，最終把毛長(zhǎng)剪到了0.4cm。能把毛剪到0.4cm以后，陸榮坤就讓設(shè)計(jì)師根據(jù)流行的消費(fèi)趨勢(shì)和短毛的裘皮特點(diǎn)，朝簡(jiǎn)化短款的服裝方向設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師朱威說(shuō)：“從風(fēng)格的角度上講，如今的服裝是更加專業(yè)化更加細(xì)化了，party裝呀，工作裝呀，更多地提供這樣的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商的生意更加好做一些。”

　　陸榮坤說(shuō)：“做得簡(jiǎn)化的同時(shí)也降低了工人成本，畢竟做得快了，相對(duì)來(lái)說(shuō)工錢也就減少了。2009年開始我們是用價(jià)格拼過(guò)他們，哪一家價(jià)格便宜，哪一家做得多,哪一家就能得到市場(chǎng)。”在陸榮坤的帶領(lǐng)下，崇福鎮(zhèn)百分之七八十的皮草企業(yè)都開始生產(chǎn)這種短毛簡(jiǎn)款的裘皮服飾，裘皮服飾出口量保住了相當(dāng)于2008年70%的出口量。同時(shí)，這種服飾也更適合國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平，越來(lái)越多的皮草企業(yè)靠這種廉價(jià)的服飾打開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　崇福鎮(zhèn)黨委書記羅永良說(shuō)：“我們鎮(zhèn)里面也投入了600萬(wàn)元搭建平臺(tái)，加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷力度。下一步我們將更傾向于中檔和低檔產(chǎn)品的開發(fā)，主要也就是為了適應(yīng)市場(chǎng)。