北京雅寶路裘皮市場(chǎng)“以銷(xiāo)定產(chǎn)”
雅寶路裘皮市場(chǎng)位于北京雅寶路，那里主要針對(duì)俄羅斯裘皮市場(chǎng)。其主要經(jīng)營(yíng)種類(lèi)是裘皮制品、編織制品、水貂皮服裝、水貂皮等，那里主要由俄羅斯客商直接購(gòu)買(mǎi)。
在北京朝陽(yáng)區(qū)的一條小街上，看慣了中、英文的香港人可能感到奇怪，因?yàn)槟抢锼械穆放啤⒄信坪蛷V告上都配有俄文，街上的人也都多多少少會(huì)說(shuō)一些俄語(yǔ)。住在附近的老北京說(shuō)，這條名為雅寶路的小街在京城大有名氣，專門(mén)向俄羅斯、東歐等地出口服裝的批發(fā)交易市場(chǎng)就集中在這條街上。 雅寶路街邊有許多售賣(mài)男女服飾和皮具的小商鋪，一些店門(mén)外寫(xiě)著：「專營(yíng)外貿(mào)，謝絕參觀」。而事實(shí)上，也確有很多外國(guó)人來(lái)光顧這些商鋪。舉目所見(jiàn)，這邊廂，一位金發(fā)女士正在與人討價(jià)還價(jià);那邊廂，幾個(gè)外國(guó)青年手中提著大包小包，華洋之間交易氣氛頗為活躍。批發(fā)為主零售為次。當(dāng)然，零售服裝只占雅寶路貿(mào)易活動(dòng)的一小部分。一位從英國(guó)來(lái)北京公干的男士表示，他女朋友有時(shí)會(huì)來(lái)買(mǎi)一、兩件衣飾，但比起附近的秀水街市場(chǎng)，這里的價(jià)錢(qián)并不便宜。當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)，那些商店里的鞋帽、服飾和皮具都是樣品，由于零售利潤(rùn)不及批發(fā)，所以店主只和那些成批購(gòu)買(mǎi)貨物的人商量?jī)r(jià)錢(qián)。
雅寶路市場(chǎng)源于一九八八年，當(dāng)?shù)厣啼佔(zhàn)畲蟮目蛻?，始終是那些專把國(guó)貨成批倒賣(mài)到俄羅斯、東歐的商人們。一位曾經(jīng)為當(dāng)?shù)厣啼佭\(yùn)過(guò)服裝的司機(jī)說(shuō)：「中國(guó)商人前些年以浙江溫州人居多，他們春季販時(shí)裝，秋冬季則販皮裘;去時(shí)用火車(chē)運(yùn)送，回程則裝上土豆(薯仔)，反正不會(huì)出現(xiàn)空車(chē)的情況。這些年來(lái)，雅寶路上多了不少來(lái)自俄羅斯的商人。以前他們從東北中蘇邊境販運(yùn)服裝到中國(guó)，但東北的服裝其實(shí)也是來(lái)自北京，所以他們現(xiàn)在改從北京直接以低價(jià)進(jìn)貨。由于大量俄羅斯商人到來(lái)作生意，雅寶路的許多店鋪都有俄文店名、廣告，許多老板也能說(shuō)一些關(guān)于價(jià)格的簡(jiǎn)單俄語(yǔ)。有些店更聘用北京外國(guó)語(yǔ)學(xué)院俄語(yǔ)系畢業(yè)的專業(yè)翻譯，負(fù)責(zé)與那些被北京人稱為「倒?fàn)?、倒奶」的俄羅斯商人打交道。在雅寶路的服裝市場(chǎng)上，買(mǎi)賣(mài)雙方一旦談妥價(jià)錢(qián)，便立即將服裝打包，用飛機(jī)、火車(chē)或汽車(chē)運(yùn)到俄羅斯、烏克蘭、格魯吉亞等地販賣(mài)。冒牌貨品時(shí)有所見(jiàn)，雅寶路市場(chǎng)的出口服裝不少產(chǎn)自北京郊區(qū)的服裝廠，像木樨地(北京西郊)那里就有所謂「浙江村」的小型服裝作坊。與香港著名的女人街(通菜街)一樣，雅寶路上也有不少假名牌產(chǎn)品，仿造的多是國(guó)外名牌羽絨、襯衫、西服等。在北京生活了六十年的張先生現(xiàn)居雅寶路。他的大兒子曾經(jīng)到過(guò)香港，花五百港元買(mǎi)了一件名牌襯衫，帶回家孝敬老父。老張先生說(shuō)，后來(lái)到附近的服裝市場(chǎng)一看，同樣款式、同樣商標(biāo)的襯衫只賣(mài)幾十元人民幣。
雅寶路是北京一條西起東二環(huán)，東至日壇公園僅長(zhǎng)300米左右的街道，建筑從西至東逐步降低，從街西頭氣派的雅寶大廈到東面街尾“寒酸的”小地?cái)偪梢?jiàn)落差之大。在這里，充斥著各種貨運(yùn)車(chē)，人力的、農(nóng)用的、專用的全各展所長(zhǎng)，穿梭在這個(gè)寬不過(guò)10米的小街上，到處是兌換外幣的黃牛，誰(shuí)能把眼前的所見(jiàn)和這樣的一組數(shù)字聯(lián)系起來(lái)：
在北京，來(lái)自俄羅斯的每3美元中，就有2美元裝進(jìn)了雅寶路商家的口袋;每年到雅寶路的俄羅斯、東歐國(guó)家以及非洲、阿拉伯國(guó)家的商人超過(guò)6000人，而這6000人平均每人每次來(lái)雅寶路采購(gòu)的商品都超過(guò)15000美元;在雅寶路，商家每天的交易額超過(guò)100多萬(wàn)美元，市場(chǎng)上98%的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)到俄羅斯、烏克蘭、利比亞、羅馬尼亞等30多個(gè)國(guó)家，每年對(duì)外貿(mào)易額高達(dá)200多億元人民幣。在商鋪扎堆兒的天雅大廈，走進(jìn)二層的一間門(mén)臉兒，出來(lái)招呼的是這家商戶的翻譯金小姐，像這樣由一個(gè)老板和一個(gè)翻譯組成的店鋪，是雅寶路上最常見(jiàn)的模式。以下是雅寶路與眾不同的經(jīng)營(yíng)方式。從“以產(chǎn)定銷(xiāo)”到“以銷(xiāo)定產(chǎn)”時(shí)至今日,雅寶路市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式在悄然發(fā)生變化，一位在這里經(jīng)商10多年的店主和記者攀談起這些年的感受。1999年是雅寶路發(fā)展變化的關(guān)鍵一年，從這一年開(kāi)始，眾多商戶從街道辦事處搭建的鐵棚子地?cái)傋哌M(jìn)了新建設(shè)的大廈，在以后的四五年間里先后出現(xiàn)了雅寶、天雅、吉利等15家成規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)和集散地，徹底取代了以前的地?cái)偨?jīng)營(yíng)，而經(jīng)營(yíng)模式也徹底的發(fā)生了變化，從最開(kāi)始的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”到現(xiàn)在的“以銷(xiāo)定產(chǎn)”,就是從現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)過(guò)渡到現(xiàn)再只提供樣品，接到定單后再組織生產(chǎn)的模式，這樣經(jīng)營(yíng)者可以省去倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存的費(fèi)用。10平方米小店，一年能賺40萬(wàn)一位在這里做帽子批發(fā)生意的張老板說(shuō)，別把賣(mài)帽子的看成是小生意，一年下來(lái)賺上個(gè)三十、四十萬(wàn)很容易。比如自己這家不到10平方米小店鋪，一年租金就是12萬(wàn)元，而每個(gè)月這個(gè)小店能給自己帶來(lái)五六萬(wàn)元的收入。成本不到兩元錢(qián)的帽子，賣(mài)給俄羅斯人要6元到7元錢(qián)，而每月大概要賣(mài)上萬(wàn)頂，雖然利潤(rùn)不是很高，但是數(shù)量很大。“開(kāi)輛日本車(chē)都不好意思打招呼”“奔馳、寶馬、保時(shí)捷”全是世界名車(chē)，和周?chē)愤叾谆顑旱陌遘?chē)兒形成了鮮明的對(duì)比。記者隨便地?cái)?shù)了下，天雅大廈前?？康?6輛車(chē)中，奔馳、寶馬等高檔轎車(chē)就占了29輛，可以說(shuō)天雅大廈門(mén)口的露天停車(chē)場(chǎng)，不次于北京市任何一家五星級(jí)飯店的地下停車(chē)場(chǎng)。
