孫廣才：不賭市場，認賭服輸，做好自己
理性看待毛皮原料產(chǎn)品市場
1、全球面臨皮張數(shù)量不足和優(yōu)質(zhì)皮張產(chǎn)品短缺的挑戰(zhàn)。近幾年，貂狐貉皮張原料產(chǎn)品市場因零售市場低迷價格一直很低，導致很多養(yǎng)殖企業(yè)退出市場。國際水貂皮產(chǎn)量也從最高峰時的5600萬張降至今年的3000萬張左右，因疫情原因，也只銷售出了2000萬張左右。但近幾天，因丹麥貂場水貂發(fā)生了新冠疫情。為了防止水貂變異的新冠病毒進一步傳播，丹麥政府決定捕殺境內(nèi)所有約1500萬的水貂，這導致了世界最大的皮草行哥本哈根皮草行不得不停業(yè)，可能會持續(xù)兩到三年。丹麥水貂養(yǎng)殖業(yè)的消失將使全球毛皮市場從2021年以后每年減少1500多萬張的優(yōu)質(zhì)貂皮原料產(chǎn)品，即使丹麥三年后開始恢復水貂養(yǎng)殖，最少需要十年才能達到2020年的產(chǎn)量。
2、中國面臨育種飼養(yǎng)技術和產(chǎn)品加工質(zhì)量的挑戰(zhàn)。中國是全球毛皮動物養(yǎng)殖大國，但皮張產(chǎn)品質(zhì)量和國外發(fā)達養(yǎng)殖國家相比差距還很大。丹麥水貂在2022年的絕產(chǎn)，將為中國水貂養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了機會，但要達到丹麥的飼養(yǎng)水平和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還需很長的路。中國水貂養(yǎng)殖業(yè)將肩負滿足未來全球市場需求的重擔。大型水貂養(yǎng)殖企業(yè)應抓住機會帶領水貂養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
3、疫情防控的挑戰(zhàn)。全球的疫情還沒有得到完全有效的控制，一旦國外其它國家和我國的貂場也發(fā)生變異的新冠疫情，很難想象各國政府會不會像丹麥政府那樣做出全部撲殺的決定！希望我國的水貂養(yǎng)殖企業(yè)加強防控新冠疫情，確保我國水貂產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
毛皮原料產(chǎn)品進出口貿(mào)易想說愛你不容易
1、生皮原料產(chǎn)品進口面臨政策的挑戰(zhàn)。疫情的原因造成了2021年我國政府對來自國外所有生毛皮原料產(chǎn)品不準進口的決定，這就意味著我國原來能辦理“落地證”的鞣制印染加工的企業(yè)不能獲得進口生皮原料產(chǎn)品的許可證，國外生皮原料產(chǎn)品不得不在東南亞等國家進行鞣制加工，然后再進口熟皮原料產(chǎn)品。
2、鞣制產(chǎn)業(yè)面臨生存的挑戰(zhàn)。我國將在2021年停止進口生皮原料產(chǎn)品的政策將對我國鞣制加工產(chǎn)業(yè)的效益造成影響，有些企業(yè)還要面臨生存問題。東南亞的鞣制企業(yè)加工的皮張產(chǎn)品能否保證質(zhì)量的穩(wěn)定和國內(nèi)服裝服飾產(chǎn)品的實際需要品質(zhì)是否一致，鞣制成本是否增長，這些問題都需要認真研究。如果因疫情原因，東南亞各國也采取限制政策，將會加劇毛皮產(chǎn)品市場的不穩(wěn)定。
3、市場面臨走私貿(mào)易的挑戰(zhàn)。要加強打擊走私貿(mào)易。國內(nèi)一些鞣制企業(yè)因2021年政府不給進口國外生皮“落地證”，有些會突然停產(chǎn)，出現(xiàn)生存問題，如果東南亞各國的鞣制企業(yè)生產(chǎn)能力不足的話，將會極大影響國內(nèi)服裝及服飾產(chǎn)品對熟制印染皮張的需求，有可能催生生皮原料產(chǎn)品走私貿(mào)易。因為生皮張走私貿(mào)易對整個毛皮產(chǎn)業(yè)會造成潛在的風險，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)自新冠疫區(qū)的生皮原料產(chǎn)品通過走私貿(mào)易進入我國市場，政府一定會采取影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的嚴格措施，后果不堪設想。
毛皮加工產(chǎn)業(yè)愛恨兩重天
1、面臨生存的挑戰(zhàn)。我國是毛皮服裝及服飾產(chǎn)品加工制造大國，每年對各種毛皮原料產(chǎn)品的需求占全球的80%左右。但新冠疫情影響了工廠的開工率，市場上創(chuàng)新設計不足同質(zhì)化產(chǎn)品現(xiàn)象嚴重，“前店后廠”的經(jīng)營理念，設計能力、加工技術能力、品牌價值等問題，再加上近幾年因零售市場的混亂，產(chǎn)業(yè)也處在微利的狀態(tài)，造成許多工廠倒閉。疫情原因，特別是丹麥水貂的絕產(chǎn)，導致好質(zhì)量的水貂皮價格上升，這將會進一步加劇毛皮服裝及服飾產(chǎn)品加工市場的壓力，甚至面臨更大的生存問題。
2、面臨國外市場需求減少的挑戰(zhàn)。今年的疫情使國外市場需求下降，我國裘皮服裝及服飾產(chǎn)品出口訂單急劇減少。國外的疫情目前還沒有得到完全控制，實體百貨、專賣、零售購物中心客流受到影響，導致皮草產(chǎn)品零售額下降，加上國際國內(nèi)大型貿(mào)易展會取消或延期，這些都是影響出口訂單的主要原因。
3、面臨產(chǎn)品庫存的挑戰(zhàn)。2020年初疫情的爆發(fā)，正是全國性的春節(jié)期間銷售旺季，但突發(fā)的疫情造成零售購物中心、皮草專業(yè)購物中心、專營店等閉店，東北地區(qū)錯過了最少兩個多月銷售旺季，而西北、西南及長江中下游地區(qū)正是銷售旺季。因為我國很多裘皮服裝及服飾企業(yè)都是“前店后廠”的經(jīng)營管理模式，所以面臨疫情原因產(chǎn)生的產(chǎn)品庫存積壓銷售處理的挑戰(zhàn)。不及時銷售積壓的庫存產(chǎn)品，企業(yè)會產(chǎn)生資金回流周轉(zhuǎn)問題，這將會影響2020-2021冬裝的生產(chǎn)和銷售。
正確看待毛皮零售業(yè)
1、零售業(yè)面臨服裝及服飾庫存的挑戰(zhàn)。中國是毛皮服裝及服飾產(chǎn)品零售大國。各地的大中型專業(yè)皮革城及大中小型皮草專賣店方便了消費者的購買，但新冠疫情造成實體店閉店長達好幾個月，銷售受到不程度的影響，庫存積壓嚴重，雖然網(wǎng)上銷售帶動了一部分銷售，但退貨率很大，這也增加了庫存數(shù)量。大量積壓的庫存需要折扣低價銷售處理，將加劇零售市場的混亂，更因為同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重導致品牌附加值不高，價格戰(zhàn)會持續(xù)下去；另外，今年的應季新貨因皮張原料的上漲導致成本增加，如果銷售受阻，必然會造成新的庫存，會加劇市場風險。零售市場不穩(wěn)定，價格戰(zhàn)不解決，也將導致整個毛皮市場的不穩(wěn)定。
2、零售業(yè)面臨價格戰(zhàn)的挑戰(zhàn)。我國的毛皮服裝及服飾產(chǎn)品零售市場發(fā)展迅速，銷售渠道遍布全國各大中小城市，加上網(wǎng)上的銷售渠道，促進了皮草零售業(yè)的快速發(fā)展。但因產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品的品牌附加值不高，店鋪的迅速擴增形成了產(chǎn)品積壓現(xiàn)象，這些問題都是造成近些年來毛皮產(chǎn)品零售市場一直存在價格戰(zhàn)的因素。價格戰(zhàn)將會繼續(xù)持續(xù)下去，如果零售企業(yè)所銷售的產(chǎn)品沒有品牌或品牌附加值不高，這些企業(yè)將會在價格戰(zhàn)中很快出現(xiàn)生存問題或倒閉，但店倒閉了，可積壓的庫存還在，所以，過多的庫存（大多需要折扣低價處理）、服裝及服飾同質(zhì)化現(xiàn)象的存在、品牌附加值過低、疫情導致閉店或客流減少、皮張原料產(chǎn)品養(yǎng)殖場出現(xiàn)疫情導致皮張減少、皮張價格上升等因素將會導致零售市場因生存壓力價格戰(zhàn)更加激烈，零售企業(yè)洗牌速度加速，這將會對毛皮產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生影響，需要重視。
總之，目前疫情的常態(tài)化也使毛皮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到不同程度的影響。國外零售市場（特別是俄羅斯市場）的不穩(wěn)定加上國內(nèi)零售市場的價格戰(zhàn)導致的混亂局面不解決，疫情的不確定性，這都會對整個毛皮產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生或大或小的影響。管理者保持“不賭市場，認賭服輸，做好自己”的心態(tài)才是微利時代的經(jīng)營關鍵，也是我國毛皮企業(yè)需要認真思考的問題。
(作者為黑龍江省皮草流通行業(yè)協(xié)會副秘書長、東北林業(yè)大學客座教授，河北省毛皮產(chǎn)業(yè)協(xié)會專家委員會專家)
